TOP

成都商贸地产圈“异人”王玉桃:
2014-09-28 22:56:00 来源: 编辑: 【 】 浏览:868次 评论:0
对于这个由王玉桃的团队“兔兔操盘”全程孕育的“新婴儿”,全球家居CBD里唯一的陶瓷市场,从立项、市场定位、营销策划和广告设计等,王玉桃对每一个环节都如履薄冰。在他看来,陶瓷市场是家居CBD商贸市场群里继家具和灯具之后的“脊梁”项目,脊梁起来了,家居CBD的商贸市场群的未来发展潜力巨大,脊梁起不来或者是畸形生长,CBD细分市场群的未来发展有相当大的阻力和困难。

而由他统帅,运作这个项目的团队“免兔操盘”,所有员工工作重心转移到‘大煌宫”身上,从爱灯堡开始,他的团队已经

适应了王玉桃的巨作作风,所有的战略、策划、创意都有一流实行力。

这个工作雷厉风行,性情洒脱的男人,被媒体和行业称为地产操盘界“异人”、“狂人”,这一次仍然要将他的一条龙操盘理念奉行到底,他对记者称“大煌宫的营销理念,仍会坚持走高端创意和独真匠心策划路线,坚持自我,不断寻求创新,相信,经过一番努力,定会给市场一个惊喜。给厂商和投资客一个真正的

投资赢利和增值机会,不像一些商业盘把自己没有开业的铺子吹得天高,什么金铺、银铺、铺王、铺爹的,厂商和投资客的每一分闲钱都是辛苦钱,投进去无法确保收益怎么办?哪怕是借来的钱最终还是需要还的。不能这样不负责任地忽悠大家,误导和搅乱投资市场。所以,兔兔操盘一直为大家奉献最有投资价值和

潜力的项目。因为从立项开始大家已经避开了后期的竞争和运营风险”。

“甲方”的兔兔操盘

大煌宫项目是爱灯堡之后,王玉桃“一条龙”操盘模式运用的又一“新梯田”。

“只要提供一块地,剩下的事由兔兔操盘来做”,王玉桃把他这种贯有的操盘模式称为“你供土地,我供财神”,关于投资方和兔兔操盘团队在管理上的隶属关系,王玉桃只是说“单个股东的权利不能凌驾于操盘手(项目总经理)之上,目的就是为了确

保项目的绝对成功”。

这确实是成都甚至是全国代理界的一个“异类”,王玉桃认为兔兔操盘和其他代理商有着本质的区别,“别的代理行讲究契约,是乙方,厘清责任,为销售而销售,而兔兔操盘则从项目立项、市场定位、营销策划、招商开业运营等全程服务保障,完全不需要任何制式合同,凭人品和专业接手项目,保证对全程绝对控制,确保项目做活、做火。”某种意义上来讲,一旦王玉桃接手项目,兔兔操盘就是最大的甲方。

而之前的爱灯堡项目,整个囊括了前期立项定位、营销策划、财务、行政人事、开发工程等所有环节,都由他本人负责主抓、全程运管,仅用几百万营销推广费用就创造了5个亿的开盘销售业绩,难以被业界超越和效仿,王玉桃的一条龙操盘,受到许多投资方的青睐与追捧。

“操盘的最大难点是信任,先舍人品,后出合作,这是兔兔操盘理念的精髓”,他把操盘的精神归纳为“第一是绝对过硬的人品,二是人格魅力,三是操盘手的专业素养,四是要

有强大的资源整合能力”。

“投资方和机构对兔兔操盘要有百分百信任,‘没有这种信任,开发商不会把人事权和财权授权给我,若不放权或交出角色,则实际操作非常困难,容易跑偏和变形,项目投资风险系数加大”,王玉桃说“当开发商不准备转换角色,那操盘的企业就打不出牌、走不下去,不放权,不信任,那就只能不合作了。”

好人品,就是好项目

兔兔操盘的团队只有37入,但已实现了一条龙的人员配备,从行政人事、到开发工程、营销策划等等环节。而随着王玉桃个人品牌和兔兔操盘企业的传播,找兔兔操盘的越来越多,但他仍然坚持从不乱接盘,若要操盘,他必要求开发商要在价值观上和他合拍:全程操盘,并非是单纯地做营销代理。

“不少开发商把铺子卖了,就舍不得投钱运营,不管市场死活了,投资户和商家的利益谁来保障?所以,做商业投资就是做良心,要对得起厂商和投资客对项目的信任,对得起他们投进来的每一分辛苦钱。从成都家具产业园、全球家具CBD到爱灯堡,我的每一个项目在全国都被疯狂复制,足以说明市场发展的必然。”王玉桃坦言。

大煌宫项目是目前兔兔操盘运作的唯一项目,王玉桃说:兔兔操盘从不‘脚踏两只船”’,既然开发商全心交给你,就是相信你的人品和专业,专心做好一个项目,做出精品,才不会砸了自己的招牌”,关于利润,王玉桃坦言“首先是作品的导向,其次

再讲利润,一个商贸地产做不好,伤害的是众多商家和投资客的利益,疯狂攫取利润,不顾商家的命运,兔兔操盘不会和这种开发商合作。”

做了多年的商贸地产,王玉桃非常自信自己的专业能力,他经常飞往各地联络商家或参加商会活动,积累人脉与经验,在他看来,所谓的专业,就是将商贸地产的命运和产业互动长久的联系,一旦在资源调配上能一呼百应,商贸地产就非常容易成功,

爱灯堡是这样,大煌宫也会这样运作,而这些都是需要自己的人脉和专业来建立的。

作为中国西部规模最大、品类最齐、功能最全的“唯一”陶瓷产品展贸市场“大煌宫”,王玉桃认为这个项目是全球家居CBD继家居和灯具之后的脊梁项目,“如果脊梁断了或者畸形生长,家居CBD发展就会受到威胁,对于当地政府和众多厂商,都是一份沉甸甸的责任,不管这个行业有多么的混乱浮躁,他会始终坚持作品首位的立场,必须确保项目的绝对成功,争取在爱灯堡项目的基础上进行自我超越”

大煌宫会给成都一个惊喜

善用事件营销,专注先前的差异化构想,用差异化的声音、差异化的表达,最大化地吸引眼球达到商业营销的目的是王玉桃个人营销世界的王牌,之前轰动业界的“蛋定”广告、天窗广告、刘哥辞职广告等,让爱灯堡商业项目的知名度迅速提升,也让他的创意才华得到市场的高度认可。

“这些广告都出自我个人,团队负责实行”,王玉桃说:“我追求的广告创意必然是走高端化、差异化和系列化的路线,比如天窗广告,它不只是一张白纸这么简单,里面包含了很多种意境,一是魄力,在当时还没有谁敢在金贵的报纸版面上画一个白板,二是直白诉求风险低,被大多开发商更从,他却敢另辟蹊径,三

是白板和底下一排小黑字是一个丝丝人扣的整体系统,小字对人的视距恰到好处,引发视觉刺点,这些都是经过反复测定的;而“蛋定”广告也是针对当时成都商贸地产一阵疯狂野蛮生长的沉着思考。“大家老在那里说自己的商铺是铺王,不觉得闹得慌吗,一母鸡正欢歌,白鹅下金蛋,鸡下再大的蛋能比过鹅蛋大吗,淡定一点,品质盘是不会说自己的蛋大的。”

王玉桃目前正在对自己操盘的项目进行解析和总结,提炼经典案例,让更多同行或开发商受益。每上一个台阶,他会对自己和团队有一个交代,对于大煌宫项目接下来的营销创意,他还是会延续高端化、差异化、系列化的创作思路,“大煌宫的营销创意还会给成都一个惊喜,拭目以待吧,”!(吴楠)
Tags: 责任编辑:admin
】【打印繁体】【投稿】【收藏】 【推荐】【举报】【评论】 【关闭】 【返回顶部
分享到QQ空间
分享到: 
上一篇一个水泥人的世界梦,记四川卡森.. 下一篇没有了

相关栏目

最新文章

图片主题

 
(c)葡京网站79cc All Rights Reserved 蜀icp备:14018815号

技术支撑:达州网站建设 公安备案号:51170002011334号 红利企业

微信:18880959803 投稿邮箱:2916991187@qq.com

 
XML 地图 | Sitemap 地图