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转型发展看昆钢系列报道之三
2018-07-25 15:52:20 来源: 编辑: 【 】 浏览:895次 评论:0

转型发展看昆钢系列报道之三

         云南水泥建材集团市场部以服代管促转型

企业要创效,市场是关键。云南水泥建材集团市场部坚持“3+3+1”战略,持续有效地引入华润水泥先进的管理,发挥集团化优势,构建平台,统一销售、完善网点,强化服务,促进管理方式从行政报表型向服务开拓型转变。

昆钢水泥组建之初,集团市场部主要工作是销售管理,工作人员上不能详细研究政策,下不能开发客户,是一个传统的报表型部门。云南水泥成立后,集团重组市场部,选派市场总监、设置助理总监、高级经理等职位,将市场部工作细分为销售管理、市场管理、渠道管理、品牌管理、工程管理、物流管理几大板块,细化岗位职能,明确人员编制,依据集团市场部六项管理制度,以管理制度为抓手,业绩合同和对标分析为手段,推行层层负责的扁平化管理体系,提升整体管理水平。

重组后的市场部按照集团“区域市场领先”的发展战略,制定商业计划,推行全员业绩合同,整合资源,明确重点,积极开展工作。市场部定期分析市场,研究销售策略,确立工作重点和目标;定期对营销人员进行Q系列(合格)培训、清廉教育和阳光承诺,提高综合素质,发挥团队作用;组建临沧中区、滇西北中区、德保怒中区和滇中中区,统一管理,协调服务;注重品牌管理,逐步将建水、镇康、沧源、凤庆、怒江、香格里拉、盈江、易门、峨山等11家基地企业的品牌统一为“润丰牌”。

这些举措,使整个集团的销售握成了一个拳头,改变了基地企业相互扯皮、基地和营销员单打独斗的状况,提高了企业的核心竞争力。去年八月,沧源至临沧的公路因塌方而中断,沧源基地供往某重点工程的水泥拉不出来。临沧中区及时调整,由凤庆基地供货,解决了客户的燃眉之急。过去,为抢同一个市场,基地企业之间争得不可开交,现在集团统一销售,减少了不少内耗。一位基地老总感慨地说,我现在终于可以专心负责生产了。

管理方式的转变,使市场部的实力和效益得到明显提升。2017年,云南水泥及华润水泥云南大区的市场份额合计占全省25%,市场占有率在云南省五大集团中位列第一。今年五月,云南水泥月销售水泥再创佳绩,成为全省水泥销售团队中的后起之秀。

面对市场竞争日趋激烈的严峻形势,云南水泥市场部将以党的十九大精神为引领,坚决实行昆钢、华润两大股东和云南水泥的部署,坚持“参与、引导、服务、监督”的定位,持续做好销售管理、品牌管理、渠道管理、市场管理、物流管理、重点工程等重点工作;持续抓好商业计划、业绩合同、组织优化、高效组织建设等基础管理,转型升级,创新创效,以同行管理水平最高、指标最优、盈利能力最强为目标,持续开展高效组织建设,全力打造受人敬重的云南一流水泥建材企业。 (王国祥、苏中山


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Tags:转型 发展 系列 报道 之三 责任编辑:admin
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