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李子垭南煤矿适应市场舞活销售龙头
2015-10-27 10:49:00 来源: 编辑: 【 】 浏览:1167次 评论:0
面对当前严峻的煤炭市场,川煤集团广能企业李子垭南煤矿积极迎对困难,对外走市场跑用户,多角度多渠道拓展市场;根据建材、热点等工业煤市场需求对内强化煤质管控,以优质的产品占领市场,赢得用户。适应市场舞活销售龙头,实现产销平衡。

李子垭南煤矿积极与企业营销处沟通协调,面对市场“一高一低” (煤价持续走低,煤质要求越来越高)的残酷现实,采取以销定产,以产促销,以质拓销,向高质量销售要效益的方针,主动走访周边水泥、电厂等工业煤客户,主动与用户联络,增加市场销售份额。矿井主要领导通过各种渠道,加强与重点工业煤用户的沟通协调,共商煤炭供需事宜,坦诚向老用户说明煤炭质量情况,及企业存煤能力差,5天不销煤就会面临停产压力等情况,并向用户承诺,根据用户需求调整产品结构,生产用户满意的产品。销售科紧跟市场形势做好产销对接,与用户协商合同签订、用户对煤质的反馈、弛张筛筛分密度的调整、价格调整、平稳结算等工作均做到及时收集、及时处置,全力打通了工业地销煤销售渠道,保障了全产全销。

面对市场对煤质的需求,李子垭南煤矿树立“用户至上”的理念,号召全员树立煤质意识。矿井制定了《煤质管理办法》,把煤质管理工作贯穿于煤炭生产、运输、销售全过程,强化煤炭质量源头超前管控及洗选过程质量管理,打造李子垭南煤矿优质煤炭品牌。一方面加强生产环节的质量监控,从生产现场到洗选各个环节严格把关进行动态检测;一方面派专人到对方到站口和用户工作人员一起检查验收数、质量,最大程度做到减少质量纠纷或出现纠纷时方便双方协商解决;另一方面,充分利用驰张筛,针对不同用户需求分装、分运、分筛。通过以上措施的有力实行,该矿今年前三季度商品煤发热量实现累计加权平均热值5170大卡,较年度预算目标4500大卡提高670大卡。尽最大限度满足了市场及用户的要求。(李晓波)
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